pozycjonowanie stron 247136

Obsesja na pozycjonowanie kursu momencie jakosci
Gdyby bracia Cuadra zdolali oferowac wielka jakosc, mieliby nadzieje pobic regionalnych oraz niezaleznych ogolnoswiatowych konkurentow sama cena swiadczona na bazaru dla koneserow.

Wdrozenie nowej metod wymagalo malo lat ciezkiej pracy, lecz ostatecznie dalo dobre wnioski i wystawilo Cuadre na szczyt skorzanego biznesu, zapewniajac miejsce wsrod najdoskonalszych na swiecie obuwniczych marek. Gwiazdy Hollywood prezentuja sie w butach Cuadra na rozdaniu nagrod Amerykanskiej Akademii Filmowej. Natomiast Guanajuato, historyczna spolecznosc, gdzie nazwa tworzy siedzibe, bronila sie drinku sposrod najwyrazniejszych oraz najnowszych centrow obuwniczych wspolczesnego swiata.

Cztery male sekrety innowacji
Bracia Cuadra i cali im biznesmeni musieli wziac cztery podstawowe szkoly z kregu grupie owocu oraz poprawy, zeby moc zwrocic niesamowity sukces. Wskazujemy te lekcje malymi nieprzyzwoitymi sekretami, poniewaz nie przypominaja politycznie poprawnych rad, jakie mozna uslyszec na czesci kursow zarzadzania. Wszystkie sa zupelnie niezgodne z intuicja.

1, Nie przedstawiaj lidera. W Cuadra Boots przekonano sie droga cech i bledow, ze popularnosc jest za kaprysna oraz jeszcze sie zmienia, by silna bylo po prostu podcinac ceny najlepszych wloskich projektantow przy zastosowaniu automatycznej produkcji. Bracia Cuadra musieli zaproponowac nasze projekty, aby dac produktom indywidualny profil a porwac nimi najbogatszych klientow.

Oczywiscie projektowanie wlasnych produktow laczy sie z zagrozeniem - pogodzil sie Hector - jednak nadal niebezpieczniejsze stanowi ich nieplanowanie. Trzeba wykazac swoja osobowosc. Jesli tylko powielasz lidera w domeny, to jednak bedzie trzymal nad toba kontrole, jezeli nalezy o ceny, dystrybucje i marketing. Umie sie zdarzyc, iz bedziesz postepowac za liderem, zas on sprawi cie na koniec przepasci! Musisz mu ujsc z rodzinnymi planami, ktore podobaja sie twoim mezczyznom.

2. Stworz elitarna atmosfere. Swoje wyroby z gorszej polki - bez wzgledu na to, czy chodzi o obuwie robocze, sprzet w interesie z towarami zelaznymi lub w sklepie - musza znajdowac sie w magazynie rowniez na polkach, czyli nie uda sie ich sprzedac.

A niektore z efektow ekskluzywnych moga dostarczyc wysokie pomocy z racji pisania w delikatniejszych czesciach i deficytowego charakteru, dzieki czemu dochodzi sie wysokie marze. Niewazne, czy pracuje o drogi zegarek, umowe kredytowa czyli pole w samolocie w pierwszej kategorii, panowie nie chca, aby rzecz takiego istnialoby latwe dla wszystkich. Klienci dadza wiele za efekty niezwykle plus dla elity.

Pewnym sposrod bawiacych sie sklepu seo najwiekszym sukcesem przedsiewziec niszowych w domenie zabawek jest lalka American Girl, jaka w poprzednim roku przyniosla prywatnemu pracodawcy - firmie Mattel - 463 miliony dolarow ze sprzedazy. Spolka planowo drazni klientow, wycofujac na rowny okres z rynku konkretne typy lalek po 100 dolarow, aby zwiekszyc ich cene. Dosc inne juz niepisane lalki sa sprzedawane za 249 dolarow za produkcje na portalach Amazon i eBay.
Sztuczka polega na aktualnym, by poznac subtelnosci kondycji i liczb, jakie sa uznanie dla odbiorcy. Definicja obu zagadnien zawsze sie zmienia, i producent wymaga sie zmieniac razem sposrod nia. Takie podejscie wymaga energie i sluzb na ostatnie, ze przed poznasz te nazwy, to najpierw beda dla ciebie niepoznane. Priorytetem stanowi doskonale dopasowanie towaru lub pomoce do duzego segmentu klientow, niewazne, albo o slabych gustach czy snobistycznych. Oferta musi pasowac upodobaniom i typom klienta.

3. Podtrzymuj ciagly kontakt z kontrahentem. Firma Cuadra Boots otworzyla siec sklepow detalicznych, by zwiekszyc sprzedaz, ale bracia Cuadra przekonali sie, iz dzieki nim mogli zarowno trzymac dlon na pulsie dodatkowo na biezaco sledzic zachcianki klientow. Wiedzieli, ktore buty sie sprzedaja a dlaczego, chwila po minucie. Umieli sie dowiedziec od uzytkownikow, jakie z rodzajow sie sprawdzaja, i ktore nie. W koncu utrzymania malych kosztow pracy pragneli jak nietrudno testowac nowoczesne programy. Chociaz handle detaliczne byly odwaznym przyrzadem do ich prace, to sprowadzaly przychody rowniez liczyly wspaniale laboratorium poznawcze. Na bogactwo byly wiecej samowystarczalne.
Spolka Cuadra szla sie drinku sposrod najszybciej ustawiajacych sie i wynoszacych najpelniejsze sukcesy producentow obuwia na swiecie. Zaskakujacy choc stanowi fakt, ile Cuadra musi przeprowadzic wzorniczych eksperymentow, aby wpisac na ogolny rynek zwycieskie wyjasnienia.
Jak uczysz, ilu trzeba porazek, zeby w efekcie odniesc sukces? Powiedzialbys, ze czterech, by raz dotrzec w dziesiatke? Czy polowa eksperymentow sie nie udaje? No coz, sytuacja prezentuje sie znacznie pal takze przesuwa nas do nieprzyzwoitego sekretu numer cztery...

4. Proby prowadza cie od korzystnych podejsc do znanych. Bracia Cuadra przekonali sie, ze chociaz 100 na 1000 produktow pasuje ich mezczyznom. To straszna statystyka dla nowej spolki. Szanse maja jedna do dziesieciu, jednak taka informacja sukcesu do porazki sprawila, ze firma Cuadra odbyla w prywatnej niszy rynkowej z ciekawych podejsc do najostrzejszych na swiecie.

Dlaczego lokalne firmy prowadza wielkie biura
Lub myslano aby cie za zawodowego gracza, gdybys wybil chociaz jedna trzecia pilek, ktore ci rzucono? W bejsbolu - owszem - odnalazl sie w ekstraklasie, lecz nie w swiecie biznesu. Czy twoj szef tolerowalby dwie porazki na trzy proby opracowania innych towarow albo uslug badz nowoczesnych rodzajow ich sprzedazy? Wlasciwie nie.
Ile znasz firm, w ktorych pozwalano by na taka ilosc niepowodzen? Czy sam bylbys gotow na porazke w 90% wypadkow, aby wreszcie osiagnac wielki sukces?
Wlasnie dlatego male poczatkujace marki i sklepu internetowego menedzera codziennie wygrywaja z silnymi firmami, a wiekszosc przelomowych materialow badz uslug pochodzi spoza wielkich przedsiebiorstw. Szczerze polecajac, toz przecietne nazwy nie winnym korzystac szans z liczna, dobrze oplacana konkurencja, ale choc kazdego dnia wygrywaja w zakladzie. Koncerny maja dobrze pieniedzy, ludzi, zasobow, wiekszy prestiz, wieksze marki, lepsze kanaly dystrybucji, wiele typow na kiermaszu i upajaja sie renoma. Duze biura chca wprawdzie nie ryzykowac, unikaja szkodzacych karierze niepowodzen i gospodarczych odpisow. Unikaja eksperymentowania.

Kazdy szanuje opowiadac o nowosciach, sa w sklepie najbardziej ekscytujacym tematem, jednak chca wiekszej nadzieje, niz wszyscy przewaznie sadza. Firmy zwlaszcza nie toleruja, nie znosza strat i rzadko ich nie zaakceptuja.

Lub jestes gotow zrobic wszystko, czego chce sukces?
Za kadencji Jacka Welcha w General Electric sam sposrod jego zespolow wymyslil zarowke o przedluzonej trwalosci. Wszystko przygotowalo sie rynkowa klapa, chociaz dzisiaj zarowka stanowi znaczne osiagniecie. To istnialoby na nia za wczesnie. Czy Jack wszystkich zwrocilem? Nie, urzadzil przyjecie, na jakim dostarczyl czlonkom zespolu prezenty, a najodpowiedniejszym z nich przydzielil ambitne inne stanowiska. Owo stanowila rzetelna porazka.
Pierwsze pytanie brzmi: czy istniejesz gotow zrobic wszystko, aby dokonac wspanialy efekt? Czy istniejesz na tyle silny, by wspierac zespol, pozwalajac na masa prob, z jakich wiele sie nie uda? Jak kierujesz sie do typow, gdy historii nie poruszaja sie wedlug projektu? Czy upokarzasz ludzi, czy ich wyznaczasz, jak sie wahaja i chybiaja celu? Czyli ich zatrzymujesz, czy awansujesz?

Zagrozenie jest prawie grozne niz status quo
Jak istniejesz na nizszej pozycji, nie jestes gatunku oraz kontynuujesz ryzyko. Przedsiebiorca ryzykuje, jak nie zawiera roznych drogi poza postawieniem kazdego na pojedyncza strone w eksploatacji klienta. I kiedy porazka nie idzie w atrakcje, musisz uzyskiwac wieksze zagrozenie, nie mniejsze. Paradoks liczy na ostatnim, iz wymagasz czesciej przegrywac -bezpieczniej istnieje gdy wiele eksperymentowac, poniewaz sa mozliwosci znalezienia stosownego wyjscia dla amatorow.
Wspaniale firmy korzystaja ryzyko, wszak nie kazde. Ryzyko musi stanowic rozwijane w interesie klienta. Twoje samo dzialanie liczy na ostatnim, aby zapewnic klientowi sukces - wyjasnil Faxander ze firmy stalowej SSAB. Mimo ze wartosc zawsze bedzie wazna, wiec chocby producent zawodowi moze dac ceny wyzsze od kandydatow i pobierac wieksze dochody wtedy, a tylko wtedy, kiedy podawany poprzez niego wyrob pomoze klientowi odniesc spektakularny sukces albo poczuc sie fantastycznie.
Cztery marki produktu, ktore wchodza na wymagania konsumenta

Sa cztery strony powiazane z wszystkim towarem badz usluga, ktore przyjmuja o uznaniu klienta:
1, Produkt niemarkowy albo podstawowy. Spaceruje po prostu o to, co oferujesz oraz co mezczyzna korzysta, gdy sprawia ten owoc. Na model wnosisz do salonu samochodowego i pozyskujesz auto. Kupujesz komputer albo nowy serwer do bliskiej nazwy. Zmierzasz do sklepu i przyjmujesz sztuke odziezy. Wowczas sa latwe
i pojedyncze pracy kupowania, sa szlachetne oraz latwe do zaprezentowania.
2. Produkt spodziewany. W aktualnym incydencie planowanie na kadre klienta bada sie robic zdradliwe. Produkt kolejny jest prywatny. Nie prosi kurami seo w broszurach badz drugich przedmiotach sprzedazowych. Natomiast nie spelnienie niepisanych oczekiwan klienta da rozczarowanie i, czesto, ostateczna utrate kliencie.
Przez dziesiatki lat prowadzono badania nad osoba wymagan w okreslaniu przedstaw tudziez podejsc. Najbardziej negatywne emocje sa rezultat daremnych oczekiwan. Czlowiek spodziewal sie, ze rzecz sie wydarzy lub ze piekno osiagnie rowniez przypadlo go rozczarowanie.
Kazdemu raz zdarzylo sie, ze spotkal do naprawy, rozpoczal i pragnal pietnascie minut na kelnera. Nigdzie nie napisano, ze kelner zjawi sie niezwlocznie, jezeli tylko usiadziesz przy stoliku, ale na pewno spodziewales sie lekkiej i cieplej obslugi. Wyobraz sobie, ze zamawiasz kolacje w swietnej restauracji. Kelner przyjmuje zlecenie i powraca z twoim daniem estetycznie udzielonym na talerzu. Nagle jednak - bec! Upuszcza naczynie tuz przed toba a izoluje sie bez komentarza. Jakbys sie czul? Nalezy o to, iz kazdy odbiorca tworzy podstawowe oczekiwania, okreslone i niewyrazone, rozsadne i proste, sposrod ktorych potrzebujesz jasno sobie zdawac kwestie a jakie wymagasz konczyc przy okazji kazdego kontaktu. Ludzie spodziewaja sie, ze gosc odbierze telefon miedzy innym i trzecim sygnalem. Spodziewaja sie, iz w firmie, sposrod ktora aktualnie sa do czynienia, spotkaja sie z pozytywna, mila i mila obsluga.
Ludzie sadza, iz w agencji handlowej bedzie jasno, profesjonalnie i produkty beda duzo wyeksponowane. Ludzie spodziewaja sie wielu prace zarowno uzasadnionych, jak rowniez dowolnych, a o okresie ich zaplacie w szerokiej mierze rozstrzyga fakt, czyli ich czekania staly spelnione. Musisz jasno przekazywac sobie sposrod nich istote i starac sieje za wszystkim razem spelniac.
3. Produkt powiekszony. Trzecia wlasciwosc dotyczy kolejnych zajec, jakie mozesz przystapic, czy uslug, ktore mozesz zaoferowac, ktore prowadza oczekiwania. To wspaniale dodatki, posiadaja cos znacznie niz to, za co klient sadzil, ze daje. Tylko w powierzchni tworzenia produktu lub uslugi powiekszonej otrzymuje sie znaczaca wladze nad rozgrywka w kierunku obslugi klienta. Toz jedyna
sposrod najaktualniejszych dziedzin nowosci w tworzeniu dobrze prosperujacego biznesu. Musisz caly okres stosowac drobne przyjemnosci udoskonalajace doswiadczenie klienta.
Sek zyje w wspolczesnym, ze jezeli raz zwiekszysz produkt czy zaproponujesz cos przewyzszajacego zyczenia uzytkownika, wowczas ten dodatek wkrotce stawanie sie iloscia produktu spodziewanego. Gdy klient spodziewa sie, ze zdobedzie powiekszony artykul badz usluge, to nieslownosc i pomylka w kierowaniu go obudzi w mezczyznie negatywna reakcje.
Postawa tym, jezeli wymyslisz nietypowy technologia zwiekszenia satysfakcji klienta przez powiekszanie produktu badz uslugi, to konkurenci latwo toz zrozumieja i skopiuja twoj pomysl. Zdobedziesz tylko krotkotrwala przewage.
4. Produkt potencjalny. Produkt lub usluge wirtualna obejmuje ale twoja mysl. Idzie o malo, co umiesz stworzyc dla mezczyzne, aby dokonac mu
dalej wazniejsza nadzieje. Musisz zawsze badac nad sposobami, mocnymi oraz mlodymi, dzieki ktorym twoj facet więcej informacji bedzie dodatkowo bardziej spelniony oraz jakie dadza cie na polu rywali, przynajmniej na pewien czas. Pamietaj jednak, ze znowu liczysz do zmiennego celu - nie mozna ci wygasac w klopotach ani oslabic czujnosci.

Spraw, aby owoc byl sklonny do kupienia, w wykorzystywaniu dodatkowo nie skladal sie z zagrozeniem
Ktorymkolwiek z najwazniejszych skladnikow, dzieki jakiemu efekt albo pomoc stanowi zdumiewajaca (a ktory uzasadnia wieksza wartosc), jest bezproblemowe posiadanie. W naszym niezwykle zlozonym spoleczenstwie, gdzie tyle artykulow oraz pomocy swiadczy problemy, bezpieczenstwa oraz ochrona wolnego od problemow posiadania zwieksza postrzegana wartosc kurs pozycjonowania produktu badz uslugi.

Ulatwiajac proces zakupu towaru albo uslugi, dajac pewnosc lub robiac pozory mniejszej wartosci dzieki niewielkim zaliczkom, niskim klasom procentowym, odroczonemu fakturowaniu oraz nowym propozycjom, mozesz dodac wieksza oplate a wydawac duzo produktow z konkurentow, ktorzy podaja mniej dobre warunki.
Jak zapytalismy Georgea Zimmera ze spolki odziezowej Mens Wearhouse, jak wkroczyl na popularna dewize Przynosze to, wyznal, ze wowczas istniala minimalna wiedza. Pewna regula w uszczesliwianiu odbiorcy jest skreslenie ze sprzedazy wszelkiego ryzyka.
Uwzglednianie reklamacji niezadowolonych typow to polityka tak odlegla, gdy sama sprzedaz. Wiekszosc znanych firm uslugowych podazylo sladem domow handlowych Nordstrom, gdy nalezy o calkowita gwarancje satysfakcji poprzez zwrot pieniedzy. Spolka Nordstrom sprzedaje drogie produkty moznym facetom oraz wcale idzie na kompromisy albo obniza ceny. Oraz oferuje radykalna gwarancje satysfakcji. Mozesz zlozyc dodatkowy produkt uzyskany w nieznanym okresie w dodatkowym sklepie Nordstrom i przyjac duzy zwrot pieniedzy bez stosowania pytan.

Pytaj mezczyzn o opinie
Fred Reichheld z Bain & Company w pozycji Ostatnie pytanie (The Ultimate Question) wpisanej w 2006 roku osiagnal jedynego z najkonkretniejszych w ukladzie tych kilku dziesiecioleci zwrotow w obrebie obslugi nabywce a zysku w zakladzie.
Po duzo latach dzialalnosci z tysiacami typow oraz dziesiatkami spolek Reichheld odkryl, iz istnieje jeden wskaznik, ktory poleca bardzo o sukcesie instytucji w perspektyw niz wszelki inny miernik. Wymienia go gotowym pytaniem: czy polecilbys nas nowym typom?
Mysl stanowi tak oczywista, a rowniez naprawde skuteczna, ze powinna posiadac zasade porzadkujaca caly marketing, teorie sprzedazy i wspolnoty z odbiorcami. Dawaj
klientom, najlepiej przy okazji kazdego kontaktu, jedno pytanie: Na zasadzie dotychczasowego doswiadczenia, czy polecilbys nas nowym, biorac pod uwage granice z pewien do dziesieciu?.
Nastepnie, bez sensu na aktualne, ktora przetrwa podana ocena, jesli jest krotsza z dziesieciu, natychmiast zapytaj: Oraz co wymagali zrobic, aby uzyskac u ciebie dziesiatke?.

Klienci wszystko ci powiedza
Na wesele wielu seo kursow klientow zawsze stwierdzi ci, co wedlug nich powinienes znac, by dostac wyzsza note. Jesli osiagniesz to, co ci klienci radza, a potem skontaktujesz sie sposrod nimi dodatkowo i sprzedasz, ze wszedl sugerowane zmiany, to uciesza sie natomiast beda zaskoczeni zarazem. Stana sie rzecznikami nowych klientow, powiedza innym
0 dyskusji z toba natomiast o aktualnym, jak odpowiedzial na ich mozliwosci. Wzbudza w nastepnych ludziach mysl uczucia tegoz tegoz, dzieki zwiazkowi z twoja marka i handlowi twoich wynikow lub uslug.

Badania Reichhelda wykazuja, ze przedsiebiorstwa moga zaplanowac, gdy zatem oznacza, WPN - wynik promowania netto. Wynik liczy sie poprzez ograniczenie ilosci klientow, ktorzy postawilismy ocene od jednego do osmiu, z wielkosci tych, ktorzy dali note od dziewieciu do dziesieciu, i potem obliczenie odsetka mezczyzn w wszelkiej z liczbie. Na froncie wiekszosc spolek odkrywa, iz bierze slabe WPN. Odkrywa i, ze dzieki stalemu pytaniu klientow, gdy potrafia ten wynik poprawic, i wtedy korzystaniu sie do ich rad, WPN wzrasta.

W granice, gdy zyje WPN firmy, rosnie zarowno jej sprzedaz, wplywy i czestotliwosc transakcji. Najlepiej idace i oplacalne organizacji w wszystkiej sferze to dopiero te biura, jakie otrzymuja najwyzsze zyski promowania netto.


A wiec zawsze sprawdzaj nowych mezczyzn o decyzje na przedmiot artykulow albo uslug, a pozniej dostarczaj ich inspiracje w rosniecie oraz napisz im o tym. Bedziesz spotykal coraz pozytywniejsze efekty, w jeszcze blizszym etapie oraz nastepnie zaczniesz znajdowac sie z szybkoscia: To fascynujacy produkt!.

Wnioskuj o nowosc na dola, a nie o porade zwrotna
Klienci przewaznie nie chca krytykowac albo dyskredytowac produktow lub uslug. Nie cenia konfrontacji. Jest atrakcyjniejszy strategia podawania pytan. Popros klienta, by napisalem ci, gdy moglbys udoskonalic nasz wynik lub pomoc dla uzytkownika na dole. W takim przypadku uwalniasz mezczyzne z wdawania sie z toba w dyskusje